双十一引流,你都把宝押在哪儿?

完成了双十一活动目标制定,销售目标分解、引流目标预算、客服接待能力评估、供应链流转能力基本都要同步开始进行策划和评估了,而作为消费者接触的最前端,引流规划及预算是头号重点。

 

不同目标定位的卖家,他们的引流策略又有什么不同?我们对4000份问卷调研数据进行了透视,发现了几个有意思的现象!

 

◆  中小型卖家涌入社交渠道

站内引流资源成本的上涨、效果的下滑,触动大量规模有限、受成本掣肘的中小卖家涌入广点通、网盟、信息流等新媒体渠道。

 

    ◆  激活手段的丰富化,卖家再度聚焦老客

近几年SCRM产品的成熟,打通了淘系电商与腾讯系平台的会员共同的阻隔,随着短信、邮件等传统方式激活效能下降时,微信推送这个触达率高、成本低的触达方式,促成老客激活焕发第二春。

 

◆  站内付费流量成为TOP卖家的主秀场

在站内成本水涨船高迫使很多商家另辟蹊径的背景下,两大条件促成TOP卖家仍活跃在站内付费的舞台:

1、当然是财大气粗,你来刷存在感,N多后来在虎视眈眈,不进则退。

2、淘宝数据银行的上市,短短半年,已吸引超过3000家TOP商家开通,高净值老会员人群标签包与数据银行互通,再按这个特征在站内进行定向投放,让老客的价值焕发新的生命力。

 

亲爱的店主,你们好!

感谢大家在网络控价这段期间的全力配合。本公司为了响应在网络平台上一年一度的淘宝双十一活动。特此开放11月11日当天凌晨00:00开始至11月11日23:59分,活动内容为我司所控管的产品网络售价开放九折,共计一日的促销活动。将于11月12日早上 00:00 开始恢复原控管网络售价价格。

除了大家能享有的权力外,也请各位可敬的店主们务必在11月12日早上 09:00 前将网络售价按照控管价格更改完毕。

(为了正常秩序,我司将会在11月12日当天即时查询收集各合作方的价格,若未能及时更改或在11月11日前就把价格改低的店铺,会影响市场秩序,我们将会做出坚决的处罚。)

非常感谢各店这段期间给予的配合,我们将会不断的改善、进步与创新,努力做好维护各店应有的权力。

双十一媳妇把家底都败光了,竟然还买了这个让我大吃一惊

一年一度的淘宝双十一大战又开始了,

你是“狗奴”还是“猫奴”?

或者是“剁手族”?

话说,咱们大老爷们儿也没啥特别想买的,就是对这车啊特别上心,不剁手还想用上好货?别着急。家家都给您选出来了。你问为啥选家家?老铁,啥都不说了,比比那些先提价再送红包的手段,咱们还是直接拿价格说话吧。 继续阅读

双十一手淘首页如何爆

日前,手淘升级已经刷爆电商人的朋友圈,打开手淘的新首页,会发现固定栏目的数量已经大大减少,只需下拉一次页面,首页的固定栏目就已展示完毕,接下来直接进入到“猜你喜欢”的版块。“猜你喜欢”的进化,堪称本次首页升级的重中之重。

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天猫双十一防剁手指南

牢记购物三原则:你喜欢,你需要,你适合

首先是喜欢,谁也不会去买一件自己不喜欢的东西,而引起我们购物冲动的往往就是内心的呐喊:我好喜欢呀!所以,这个原则不会单独起到防止我们剁手的作用,但是却是过滤购物清单的必备原则

其次是需要,很多东西之所以在冲动之下买下了,很大一部分原因是因为自己太喜欢了,但是却没考虑自己需不需要,只在我们迫切需要某件东西的时候去购物,就会防止很多冲动型的消费,现在购物已经非常便捷和高效了,除非真的有囤货的必要,否则完全可以在最需要的时候购买 继续阅读

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双十一剁手分享第一波

 

 

HI,今晚的更新很意外对吗?所以看到了请赶紧转发分享让更多的小伙伴看到好吗?

这样以后我写写写也会更有动力。大家多多留言点赞啦~

这篇文章请大家先仔细看开头,避免淘宝双十一活动花一些不需要的钱。

文章最后放了我之前写过的双十一剁手攻略,大家可以对比一下价格。

 

 

写在开头:

1. 我看到很多店铺其实都是10.20晚上准时预付的可以减多少钱啊或者那个时段的价格跟后来不一样,前多少名多少钱,我写的这篇基本都赶不上趟了,我觉得这也是拼手速的,很多人估计也没抢到,略略略。

 

2. 对于天猫旗舰店真假的问题,品牌授权的旗舰店肯定是真的,具体的你们可以去每个品牌的微博看看,临近淘宝双十一基本都发了自己店铺的链接,所以不要再问是不是正品是不是真的会不会假;其次就是你们看到的什么兰芝啊,美宝莲啊什么的,有很多牌子都是国内最大的一个叫做“丽人丽妆”的公司受理的,这些微博上面的认证也有写的。【这些我是怎么知道的,因为我常年有跟丽人丽妆有合作,所以其实关于正品的问题大家也可以放心,购买过程也记得勾选一下运费险】 继续阅读

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双十一购物指北护肤篇 | 小编把自己收藏全部贡献了!

 

 

去年天猫淘宝双十一的时候就非常想写一篇购物指南,苦在那个时候对双十一的套路还没摸清楚,今年我可有经验了!作为金牛座,不是个日常比价小能手才怪。然而,双十一虽然划算,但并不是所有品牌都那么大大方方、心甘情愿地给你便宜,送你东西。

 

纵观今年的淘宝双十一,虽然店铺页面做的天花乱坠,又是转盘又是盖楼领优惠券又是付定金、送各种奇奇怪怪的小样。但是!大家千万不要以为自己能玩得过双十一!今年,几乎所有的化妆护肤品牌的诚意都下降很多,包括曾经很实在的伊丽莎白雅顿(我都点名了..)。当然,比起旗舰店日常的价格,双十一的活动已经很感人了,甚至很多品牌的划算程度直逼代购!!

 

当然啦,列出的这一些并不会鼓吹它们超划算,很便宜。相反,大家可以按照自己的需要,平时购买的价格比较着选。而且,我这购物指南出的太晚了,很多店铺的产品是付定金前2000名免费送…显然,应该在预售当天0点就蹲点的。

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淘宝双十一临近,有什么值得中小卖家注意的吗

我这边的快递都要停发一周,客户一听不能马上发货都要退款,咋办呀 
因为北京开会,安检异常严格,我这边的快递公司都要停发一周:快递公司说有时不好分液体固体,比如化妆品,有的瓶子还不透明,不可能都拆开看看,但是一旦发了液体的被邮管局查到,罚款10万起步,不但罚款还要以后运营,这马上都双11了哈,快递公司都决定停发一周,给大会让路,等会开完了再发货。可是客户不干,客户一听不能马上发货都要退款,咋办呀? 继续阅读

给大家介绍一下,这是企拍双11专题视频模板!

双11临近,
看到别人家的店铺都上传了精美的短视频,
你还因为定制短视频的高成本低效率而苦恼吗?
你还在为自己没有拍摄工具而苦恼吗?
你还在为不会为剪辑时长/压缩大小/
添加字幕等视频制作问题而苦恼吗?

Stop!企拍家“无线短视频”双11视频模板提前上线啦!
低至20元/月,
双11创意视频模板化制作,
无需专业的拍摄工具,
无需后期剪辑,
有图片就可以做视频~

企拍PC端界面

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全新上线的双11短视频模板,
由资深淘宝运营专家参与设计,
加上专业影视制作团队的打造,
保证视频包装效果精美的同时,
还能更好地展现产品卖点!

新上线的企拍家“无线短视频”工具
有什么与众不同的地方呢?
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天猫双十一预热期间如何做好流量的积累和沉淀?

#双十一预热期间如何做好流量的积累和沉淀#

双11的业绩90%取决于预热,预热和不预热,当天的业绩可能相差10倍!

 那么如何筹备?预热期间商家应该做些什么?

 

欢迎一起交流,分享越多,收获越大!

 

Empty:做好活动来临前的一切细节铺设

我认为各位商家因为流量、资本等不同问题只能量力而行,我们一般的商家,如我们家 一家天猫月销80万左右,那么我的做法是,直钻先做好预热(这是最基本的)然后活动预热报名,承接页也需要做好活动前气氛,另外还有一个是很重要的,就是内容的铺设,合作的达人要提前联系好,提前做好内容、视频等。

此外就是双11得有个计划,就是活动力度,这个一般是前几个月就要有个准备的,比如你之前做了什么,让产品价格到了你的底线,那么你双11可能就需要更低了。

另外有直播的直播开起来,这也是一个渠道需要,特别是大商家,现在直播一般有效果的比较多的在真正大网红,但大部分直播都是v任务赚一波流的钱的,所以眼镜要放亮。此外,最重要的一点就是口碑形象,这个都是提前需要做好的,这个属于店铺的内部优化。

还有就是详情页和首页需要提前做好,这个肯定要改改改的,所以提前做好才有充足的时间改,免得临时抱佛脚。有资本的最好把线下的拉上来,或者是站外的流量拉一拉,虽然站外流量转化低,但双11的站外流量多少也比平时的转化高。

 

DD:最重要的指标是加购和收藏

我认为在预热期间,要维护好之前已经购买,收藏和加购的客户 ,同时用DMP拉新,并CRM提醒 ,预热期间最重要的指标就是加购和收藏了,这几天每天可以关注一下收藏率和加购率 ,并对这一些人群进行客户营销,提高粘性。

小安:激发消费者的购买欲,做好刺激消费

我认为要做好双11,必须提前做好预热,预热期间就是沉淀流量,并让流量在双11当天回来并产生爆发性消费!那么如何沉淀最重要,再做到当天刺激消费! 

沉淀流量根据官方大促,店铺里同样设置好流量承接就好!每年双11,都会采用的4大主要手段就是:红包、优惠券、收藏、加购物车! 这4个工具是用来沉淀流量的!刺激这4个动作的前提是你做好双11的规划,提前把双11当天的价格挂到主图上,让消费者看到11号当天的优惠!

一定不要提前把价格放出来给优惠,因为就算你实实在在给了优惠,你提前放价,消费者是不认可的,因为那时候消费者的购买欲也没有被激发!所以,预热期间,主要就是关注上面4个工具积累的数据!

当然,要被足够的客户看到,刺激他们到你店铺执行你策划的4个工具的动作,就要投放广告,拉尽可能多的流量了!

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嗨战双十一,给你五个制胜法宝!

本文为嗨战双十一超级公开课课后整理,文中使用的大部分资料来源于淘宝大学宋杰老师、谭小目老师、王小建老师的PPT资料,感谢!)

不知不觉,双十一已经度过了九个年头。每一年都在刷新新的记录,每一年都在打造奇迹,同样的,每一年对于商家而言,这不仅仅是一场狂欢,更像是一场没有硝烟的战役,是购物者欢呼的盛宴,是商家斗智斗勇的游戏。想要获得好的战绩,花心思的策划和部署固然必不可少,还要有全局的思维。今年到底可以怎么玩,有怎样的小技巧?总结了五个制胜法宝,分享给你们。
法宝一、制定一个可量化、可执行的明确目标

想要达到最终的结果,首先我们要有明确的目标。制定一个目标是我们在双十一战役开始之前不可缺少的一个步骤。 继续阅读