双十一之亮新招:淘宝直播

 

现在当下最快的当网红方式,除了微博上惊爆眼球的各种段子视频之外,不外乎就是直播了,今年淘宝的APP也加入了直播入口,或许这将会是今年双十一的重头戏?

不是小编大惊小怪,主要是很多以直播来做宣传的网络红人,基本上都能达到比较好的营销效果,单纯看媒体淘宝直播的流量和订单数,就能预见到,到了双十一,流量会是怎样的爆发式增长。

不过,能开直播的淘宝店铺不是随便哪家都可以的,根据淘宝官方的要求,开直播的店铺指数要有超过4W的店铺粉丝,在微淘入口中需上传三至五个微淘小视频;除了行业申请要求之外,在申请成功后,每个月的直播视频要求至少有一次超过半小时;根据本小编的实际考察,发现直播中除了打赏之外,还可以直接在视频下方进入商品链接购买,除了推荐商品、互动之外,还嵌入了许多小功能,如卡片特效、优惠券发放等等。

现在的主播大部分以女生为主,所以淘宝官方就要求主播不能服饰过于暴露,不能涉及色情等违规违法信息;还要有足够的亲和力和互动能力;在提交申请当主播时,还要求有两到三分钟的简短小视频自我介绍、除了有主播经验的,职业素养也是要的。需要注意的是;不能穿着政府机关工作人员的制服做直播,各位主播要是想以制服“诱惑”来吸引眼球,可得注意咯。

目前的直播以“教你怎样选口红”“黑眼圈就用这招”类似这样的美妆类;还有“新妈妈的育儿经验”等母婴类,健身减肥、收纳技能get等一系列以解决问题是的软性营销标题为主;目前看来效果还算可以。从明星直播历史来看,最开始由柳岩开启的淘宝直播就让商家赚得满盆钵,由此可见红人直播营销模式还是比较让大众接受的。

还需要注意的是,对于去年国家发布的新广告法,除了对百度之类搜索引擎平台有约束力,连淘宝这样的平台也是不允许违规的,比如最、第一、顶级、国家级、绝不、100%等等这类极限用语词,若是被举报可得下线咯。

现在离双十一还有两个多月,粉丝店铺不到4W的店主们赶紧冲,过了4W的可以申请直播做一下前期测试,祝店主们卖的火热~

 

 

双十一支招之怎样争抢节日流量

 

随着双十一的狂热度不断升级,很多供应商和店铺都在绞尽脑汁的想办法,怎么样才能从双十一这块大蛋糕中分到属于自己的那一大块?

小编要提醒大家的是;整个天猫双十一的活动是循序渐进的,需要把握整个活动时间节奏并高效率的执行,就像离十一月还远着,小编就已经发了好几篇文章一样。

整个双十一,建议先从宣传、活动预热、活动进行、返场热卖这几个阶段,当然这一切都是为了拉动我们的销售额,所以,针对于此,折扣力度和活动玩法很重要,二者要结合起来,才能激起剁手党们买买买的热情。就拿第一步的产品分销方案来说,对这批产品的期望利润是多少,平分到每个产品的利润是多少,以什么样的价位销售,结合多大的折扣力度,线上配合粉丝怎样的互动等等,通过各种方面来尽量拉高店铺的活跃度。

首先从前期宣传开始说,最常见的就是发布店铺活动信息,这些信息的受众主要是店铺粉丝,如果还要借助店铺首页的位置,让每个进入店铺的人都能看到活动信息,这也有助于增加店铺粉丝,而想让自己的店铺在同行中脱颖而出,那你就得需要在你产品上下点功夫了。

然后是预热,现在淘宝天猫的活动策略越来越丰富,比如去年双11的预付定金抵双份,还有前年的折扣券,这些就需要店家紧密关注淘宝官方发布的信息了。在此期间要做的就是引导买家收藏产品或者加入购物车,积极更新店铺信息,让买家能参与到互动中来,新老客户优惠差异化,新客户引流老客户一类都可参考。在预热期就要把当天的折扣信息发布出来,可提前发放优惠券,营造资源紧张、产品稀缺、折扣超值的景象。

接着是迎接活动到来;当天的流量火爆是不用说的,卖家们得提前跟小二打好招呼,熬夜加班是肯定的事情;最基本的是库存一定要充足,若是有赠品之类的,尽量保证产品的实用性,不要让买家拿到手之后感觉比鸡肋还不如。另外要说的是快递的问题,双十一活动之后的快递通宵忙是肯定的,全国上亿个包裹各地流转,建议在旺旺自动回复中就可以设置“没收到货怎么办”或是“几天能到?”之类的答复,给买家提前打好预防针,以免出现物流差评。

最后是返场活动,在这期间几乎所有的店铺折扣力度都不如双十一活动,所以经常会遇到买家要求以双十一的优惠价格卖给他,在此小编没有说一定优惠或者不优惠,全看卖家自己的价格底线或是公司政策了。

 

剁手的双十一电商巨头怎么“掐”

双十一已经持续了好几年了,各大电商在平时就“打得火热”,如今临近双十一,更是各种“开撕”

价格战一年比一年激烈,让围观的的剁手党们越来越欢乐。

但是在买的欢乐的同时,大家是否知道,哪家最有性价比呢?

曾经国美就直接放话“全网比价”“全网最低”,甚至打出了若是其他平台价格更低,直接亮到国美,凭此还可再优惠的口号;苏宁也放过话“比京东再低20%”,除了创造双十一的天猫淘宝,现在京东已经是各大平台在双十一开撕的对象了。

在这样低价比拼的情况下,价格战背后比拼的又是什么呢?

是供应链。

除了各大电商渠道供货商的拿货价格,其他的成本就是物流与人力,供应链是很长的一环,缩短供应链就是节约成本。

在线下,规模化的销售可以得到更低的采购价格,有些店铺线下比线上更便宜就是因为多年的销售供应链累计,打下了良好的基础,所以拼得过线上店铺,这也是为什么在双十一低价的基础上还能保持盈利。而且消费者更偏向于线下购买电器,以保障售后服务,不会有客服不回复的恼人局面。

另外,买家们购买时也要看清楚天猫店铺商品的评价,有些产品还可参看买家秀,以免购买到手后与期望值相差太大;若是身边有线上线下同时销售的店铺时,可以实地试用下。

双十一产品清单之洗面奶篇

说明:本人混合偏干性皮肤,以下都是本人用过的洗面奶哦。

1.韩国爱丽小屋/伊蒂之屋酵母毛孔清洁3合1洗面奶150ml

参考价格:55元

清洁度:

滋润度:

推荐度:

这是入手的第一只韩妆洗面奶,还是大学时候找同学代购的,干皮慎用,适合爱化妆的油性皮肤妹子,可以清洁残留彩妆,那时候还没有淘宝/天猫双十一之类的大打折,不打折价格也很实惠。

 

2. 羽西白芍悦晰盈净洁面摩丝150ml

参考价格:180元

清洁度:

滋润度:

推荐指数:

这是大学在天猫双十一的时候买的,特价买爽肤水送一个洁面正装,压一压就可以用,感觉洗完之后不干,比较温和,适合淡妆妹子,彩妆的妹子要卸妆干净之后再洗比较好。

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淘宝双十一之店铺布局设计小技巧

转眼就是8月份,离双十一还有一个季度,相信很多卖家早就开始筹备了吧。今天我们要说的是关于淘宝店铺页面设计的一些小建议。

首页是买家们进入店铺的第一步,一个好的主页,对用户有更大的吸引力,才能促成更大的销量,下面,小编给大家列出4条小tips:

  • 整体色调

一般店铺的整体色调受商品应季属性、促销活动、品牌这三个因素影响。若是淘宝卖家单纯为了扩大销量盈利二报名双十一,则建议以促销活动、商品应季折两个因素为主,同时还要根据产品本身来选择适合的颜色。若是为了扩大店铺的品牌知名度,那vision则建议以品牌logo的同色系为主,再附加淘宝双十一促销活动元素。

双十一店铺装修

  • 视觉导向

卖家所做的一切无非是为了更多的盈利,那么想要卖的更多,就得让用户买的更多,浏览的更多,所以要引导客户浏览更多的商品。想要达到这样的设计,可以在主页设计多个入口,层层递进,减少出口,增加用户粘性,一般卖家使用的入口氛围:活动会场、商品分类、相似推荐、详情页的商品小窗口,侧边栏等等。

  • 排版设计

双十一的主要元素是促销,所以建议店铺更多把分类设计为价格区间、折扣力度、最热商品、满减场、买三送一等类似的分栏,而在商品详情页,也可以多罗列相关的促销商品,引导用户深度浏览。

温馨提示:

  • 整个店铺页面中要有刺激用户下单的元素,如优惠截止时间、前100名抢购送礼品等等;
  • 实时关注页面转化数据,可提前准备多个版本的页面,应对不同促销时期,如预热,促销中,最后抢购;

最后祝淘宝卖家们双十一能杀出重围赚个满盆钵!

双十一快到了,注意一下一定要防骗子呀,我给大家说说骗子的新法

这个骗局已经骗了很多卖家了,转来给大家看看,遇到这种情况,一定要注意了

?之前就遇到过,有两个客户A和B是拍下的地址是同一个地方,只是不同姓名和电话,他们买的商品是最贵的,收到我们商品后A联系我们说不喜欢,问可以退货吗,我们客户就给他一个退货地址,A就这样申请了在线退款,我们售后也同意了,过了几天我们收到A寄回一个快递要退回,原因是不喜欢,没有写任何信息,我们收到A寄回的商品后就直接给处理退款了,本来以为这个单子要结束了,我们原则是客户寄回的快递订单号保留半年。
? ? ? ?过了几天B也在线申请退款了,他没有任何咨询,直接在线申请退款,而B填写的快递订单号正是A的,但是显示早已签收,我们售后就开始找寄回的快递订单,终于找到了,这个单子明明我们是处理完退款的,怎么又有人用这个订单号呢,很郁闷,我们就开始查A和B的下单的信息,一看才知道原因他们俩的地址都是一样的,姓名和电话不一样,但是售后联系他们怎么也联系不上,所以就给拒绝了,可以B一直在申请,甚至让小二介入了,小二打电话让我们上传凭证,我们就上传了A和B的订单信息,同时也上传了A寄回的快递订单上面明明是写的A的名字,上传证据后,第二天,B就直拉确认收货了,给小二回复说自己点错了~~虽然产生了退款纠纷率,但是还是我们胜利了~~~
? ? ? ?但是我想说的事,以后大家一定要小心骗子~~~~~

今年双十一,天猫的活动新玩法

最新得到消息,阿里集团ceo张勇 透露,2016年天猫双十一,即将联合浙江卫视打造购物春晚。过去的几个双十一购物狂欢节,天猫方面都以不同主题呈现,比如去年的狂欢节,就以面向全球市场,2014年主要以推广移动购物为主,而今年的双十一,据阿里方面人员透露,在举办本次购物节春晚,不仅 会邀请各界明星参加,而且联合阿里旗下各类产品推广, 其中包括阿里音乐,天猫电视盒子等等。

从第一次双十一活动举办开死,随着天猫团队的不断升级,现在越来越多的商家和消费者加入购物狂欢节,双十一的成功不仅是一场炒作起来的概念,本身是一场消费者需求的驱动。带动恩咯整个市场的发展。当然更有天猫团队的运作能力,每年都能退出新的玩法。能活动能加具有吸引力与魅力。

当然还有更重要的原因,上面提到消费者需求的驱动。因为在双十一正是换季时候,而且也是阳历年结束时候,那么肯定消费者有很多的需求,一个是有购买能力,购买的资金。第二个这个季节需要大量的生活必需品。多个因素组成。

那么,我们期待本次双十一春晚能够带给我们更多惊喜吧

中国双十一秒杀美国网购星期一

11月11日的光棍节是来源于我国20世纪90年代,最开始是由情人节衍生出来的,而现在这个双十一的名词已经变身成为了一种消费现象,而这个现象的出现,得归功于马云——阿里巴巴创始人,中国最大的网购平台,衍生出无数就业岗位的天猫淘宝。

在2009年,马云擦亮了双十一的火柴,后来由这一点点星火成了如今火热爆棚的燎原之势,生活的衣食住行,小到家居百货,大到家用电器,从女人的美妆到奢侈品,服装鞋帽到金银首饰,所有想得到甚至是想不到的产品,都被印上了打折的标签。无论是天猫tmall,还是淘宝或是天猫国际,线上的到线下的,全都被这个双十一的火把点燃。

现在来回顾一下去年双十一的业绩:

1.分分钟破亿的销售额

有业内人士预测,今年的双十一销售额将达到一个前所未有的水平。2015年,天猫淘宝在双十一当天凌晨,仅仅三分钟,销售额就突破了10亿美元,当天24小时的销售总额就达到了90亿美元,571亿人民币,这个数字是美国网络星期一的交易额三倍,其中43%的交易是来自移动设备。

2.比沃尔玛多十倍不止的商品种类

由Comscore发表的报告称,2015年整个天猫淘宝上架的商品种类超过100万种。到了今年,买家们可以在接近4万多个店铺,两万多个大小品牌、差颇高600万种商品中进行选择和购买。根据外国学者对本国一千多名淘宝买家的购买调查,平均来手工活,每个买家至少会在双十一的消费达1700多人民币,同比增长幅度超22%。

3.超负荷运行的物流

今年阿里早早做了准备,对外称其合作的物流公司将对双十一加倍配备人员,170万快递员,运输物流车辆超40万辆,甚至动用了200架飞机来为双十一出一份力。物流行业老大——中国邮政预测,今年我国各个电商平台包括阿里、京东等,将发出超过7亿个包裹,同比去年将增加接近2亿个。

4.各路大腕加盟宣传

尽管双十一的知名度已经够大,阿里集团还是为了双十一活动邀请了各路明星大腕,包括美国人气歌手Adam Lambert还有中国的大牌导演冯小刚,根据消息称,还有老牌演员、阿里集团股东之一赵薇和实力歌手张靓颖都将参与这次的活动。

 

2016天猫双十一全球购

近年来,双十一光棍节的本来含义已经逐渐演化成全民狂欢购物节,商家们的大力促销季。在去年双十一的天猫官方数显示,天猫商城在上个双十一,成交额突破100亿只用了不到1分钟,而在双十一当天的凌晨一点半,天猫商城的双十一交易额就突破了300亿人民币。
在全民买买买的热潮下,各路商家为了这块大蛋糕可谓是想处了五花八门的招式。每年双十一前夕,国庆之后,淘宝买家们总是可以经常受到各类来自淘宝的消息提醒:“快来参与天猫双十一2亿红包雨活动…”“双十一五折预售,好礼送不停,红包等你来”…天猫系统的消息甚至 是很多购买过的店铺推送的消息已经塞满了收件箱。
有人说,双十一的促销也就类似于商城打折一样,先提价,再折扣,实际上也没有优惠多少。其实这只是部门店铺,很多店铺都还是有折扣和赠品活动的。同样一件商品,在双十一使用了店铺红包和天猫红包后,还有其他包邮、送礼品、双十一促销价格,综合起来绝对是比平时购买的价格优惠的多的。
现今的双十一促销不仅限于淘宝,连京东、苏宁这样的电商平台都跟风起来,实在是马云做出来双十一的大蛋糕太大了,大家都想分一杯羹。
就现在天猫的发展趋势来看,今年的全球购是一大趋势,今年阿里巴巴在做双十一宣传活动是就表示了会对全球购中的进口商品做更多优惠,也把消费者的目光集中到了全球购上。海外很多大牌商品,如美妆、服饰、美妆,药品等等,都是售卖的比较火爆的。然而不得不提到的一点是,今年国家政策变更,跨进电商的商品进口税增加了,对跨境电商也是一大冲击,在天猫国际中很多商品除了显示价格,还会显示预计进口税金额,不知道消费者会不会买单呢?

双十一之快递篇

每年双十一后,全国各地的快递网点都是排成长龙的队伍,一片拥堵。随着每年双十一销售额数字的节节攀升,快递行业也是每逢双十一活动就加班加点的忙碌。

据有关部门统计,2016年的双十一快递包裹数量有可能突破4.5亿件。如今的快递业务接近有一大半是依赖于电商,逐渐导致了快递的弱势地位。每年双十一每天几十万的包裹,并未有多少盈利。而且, 双十一海量的包裹更是考验快递的派送能力,由此无非是快递员在平时的工作量上加倍罢了。不过现在的快递公司早已经适应了双十一的爆仓现象,早早就做了人员增量配备等准备。

双十一是剁手党们的狂欢节,是快递员们的加班日。
最近深圳市出台了一项新政策,就是限行机动三轮车,这无疑又是常常骑着三轮车送货的快递员们一个雷霆霹雳。(小编为快递员们默哀一分钟……)

另外,小编要提醒各位剁手党几点的是:
1. 不管是双十一还是平时,自己包裹的物流信息可得盯紧了。有些快递网店直接报名字就可以取包裹,这是有些隐患的,可能会出现冒名顶替领包裹的情况;
2. 拿包裹之后一定要用洗手液或者肥皂洗手;以前就有个新闻,双十一抢购潮过后,一位肤质较敏感的女士因为拿了快递之后没洗手,到了晚上手上就过敏出现很多红疹疙瘩;快递网点的黑色塑料包裹本身就没多干净,而且经常长途跋涉的辗转运输,也不知道沾上了多少脏东西,所以小编提醒大家拆了快递之后赶快洗手,以免造成不适;
3. 寄包裹最好在双十一之前一个星期,否则赶上双十一的包裹大浪潮,你的包裹也不知道什么时候能到达。
4. 在双十一买买买完后,各位小主急切等待包裹的心情都能理解,只希望大家可以体谅下快递员们加班加点的辛苦,小编记得最近淘宝都更新了,可以给快递员评分,BTW当然很没责任心的快递员你们就随意了…
5. 如果在双十一之后一直没有收到自己的包裹,其实投诉快递是没太大作用的(小编就试过),建议大家可以跟卖家说明,注意不要等货物自动确认收货了哦

其实相信资深的剁手党们也已经有自己的快递经验了,欢迎大家留言补充哦